Der Brauer - Ein Makler Blog

Welche Versicherungen sind wichtig beim Immobilienkauf?

Fri, 23 Oct 2026 08:21:59 GMT

Als Immobilienmakler mit eigener Versicherungsexpertise geben wir Käufern einer Immobilie in Gelnhausen und im Main-Kinzig-Kreis zu diesem Thema, welches gerne mal vernachlässigt wird, mit diesem Blogartikel einen praktischen Leitfaden zur Hand.

Für die meisten Menschen gehört der Kauf einer Immobilie mit zu den größten Entscheidungen im Leben. Die meisten Käufer konzentrieren sich in erster Linie auf den Zustand und die Lage der Immobilie. Auch die Finanzierung wird sorgfältig geplant. Nur ein Punkt wird oftmals stiefmütterlich betrachtet: Die richtige Absicherung der Immobilie und alles, was damit verbunden ist. Denn schließlich erwirbt man nicht nur Eigentum, sondern mit dem Kauf auch die volle Verantwortung und Risiken. Deshalb gehen wir hier auf die wichtigsten Versicherungen, die beim Immobilienkauf wirklich relevant sind, ein.

Die Wohngebäudeversicherung – Der unverzichtbare Schutz

Sobald Ihnen die Immobilie gehört, brauchen Sie eine Wohngebäudeversicherung. Sie schützt vor Schäden durch Feuer, Leitungswasser, Sturm und Hagel.

Wichtige Information: Beim Kauf geht der bestehende Wohngebäudevertrag des Vorbesitzers, falls eine besteht, zunächst auf Sie über. Diesen sollten Sie in jedem Fall prüfen, da diese Verträge unserer Erfahrung nach häufig veraltet sind oder nur einen lückenhaften Schutz bieten. Eine professionelle Überprüfung kann im Schadenfall viel Geld sparen.

Die Elementarversicherung – Ebenfalls ein unverzichtbarer Schutz

Starkregen, Überschwemmungen, Rückstau. Das Risiko der vorgenannten Gefahren steigt jedes Jahr an. Gerade im Main-Kinzig-Kreis gab es in den letzten Jahren mehrere Starkregenereignisse. Eine Elementarversicherung ist mehr als nur eine sinnvolle Ergänzung für jede Wohngebäudeversicherung. Viele Käufer denken: „Mir passiert so etwas nicht“. In der Realität sieht das anders aus. Wir wissen hier, wovon wir sprechen.

Die Bauherrenhaftpflicht – Das unterschätzte Risiko

Wenn Sie nach dem Kauf eine Immobilie renovieren, modernisieren oder anbauen, haften Sie für alles, was auf der Baustelle passiert. Eine Bauherrenhaftpflicht schützt vor Personen- und Sachschäden, Haftungsrisiken durch Bauarbeiten oder Unfällen auf dem Grundstück.

Die Bauleistungsversicherung – Schutz für das Bauwerk und die Bauleistungen

Eine Bauleistungsversicherung schätzt in erster Linie Bauherren, Bauträger und ausführende Unternehmen vor unvorhergesehenen Schäden am Bauvorhaben während der Bauzeit.

Die Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht – Das oft vergessene Risiko

Wenn das Haus leer steht oder Sie ein unbebautes Grundstück kaufen, haften Sie trotzdem für alles, was dort passiert. Wenn jemand z.B. auf dem Gehweg ausrutscht, ein Ast auf ein parkendes Auto fällt oder lose Dachziegel jemanden verletzen.

Die Hausratversicherung – Wichtig zum Einzug in die Immobilie

Eine Hausratversicherung schützt Ihr Hab und Gut, welches sich in der Immobilie befindet wie z.B. Möbel, Kleidung, Elektronik oder Wertgegenstände.

Die Wohnungs-Sondereigentümer-Haftpflicht – Eine Spezialversicherung

Eigentumswohnungen sind auch für Selbstnutzer und Kapitalanleger nach wie vor sehr beliebt. Wird oder ist die Wohnung vermietet, dann kann dem Eigentümer ein weiteres Risiko entstehen. Es besteht zwar in der Regel eine Haus-Haftpflichtversicherung der WEG durch die Hausverwaltung, die Gefahren aus dem Gemeinschaftseigentum abdeckt. Das Risiko des Wohnungseigentums aus dem Sondereigentum ist oftmals jedoch ausgeschlossen.

Fazit

Beim Kauf einer Immobilie geht es nicht nur um die Immobilie selbst oder den Kaufpreis. Es geht auch darum, das neue Zuhause mit den richtigen Versicherungen zu schützen. Und zwar von der Übergabe bis zum Einzug und weit darüber hinaus. Die vorgenannten Versicherungen sind hier zunächst nur verkürzt dargestellt. Die persönlichen Absicherungen z.B. die Finanzierung durch eine Risikolebensversicherung oder eine schwere Krankheiten Versicherung, werden Themen in weiteren Blogbeiträgen sein. Gerne beraten wir Sie dazu auch persönlich.

Der regionale Immobilienmarkt hat sich verändert

Wed, 14 Oct 2026 17:31:28 GMT

Der regionale Immobilienmarkt hat sich verändert.

Ein persönlicher Marktkommentar von Andreas Brauer

Wenn wir heute eine Immobilie in Gelnhausen oder im Main-Kinzig-Kreis vermarkten, läuft vieles anders als noch vor einem Jahr.

Im letzten Jahr haben wir eine Immobilie online gestellt und innerhalb kürzester Zeit konnten wir schon die Besichtigungstermine terminieren. Kaufinteressenten waren sehr interessiert und die Nachfrage war hoch. Bei den Zinsen für die Baufinanzierung stand noch die 3 davor. Viele Entscheidungen wurden schnell getroffen. Meist direkt schon nach der Besichtigung, spätestens ein paar Tage danach.

Diese Zeiten sind 2026 weitestgehend vorbei.

Das bedeutet allerdings nicht, dass keine Immobilien mehr verkauft werden. Auch in diesem Jahr wechseln regelmäßig Häuser und Wohnungen noch den Besitzer. Der Unterschied ist: Der Markt hat sich verändert.

Käufer überlegen länger

Was wir aktuell beobachten: Kaufinteressenten nehmen sich deutlich mehr Zeit.

Viele Menschen beschäftigen die allgemeine wirtschaftliche Entwicklung, die Finanzierungskosten, mögliche Modernisierungen oder Fragen rund um die Heizkosten und zukünftige Investitionen. Eine Immobilienentscheidung war schon immer eine weitreichende Entscheidung. Heute wird sie noch bewusster getroffen.

Es kommt nicht selten vor, dass Interessenten mehrere Objekte miteinander vergleichen, zusätzliche Unterlagen anfordern oder den Kauf zunächst aufschieben, obwohl ihnen die Immobilie grundsätzlich gut gefällt.

Das ist verständlich. Schließlich geht es oft um eine sechsstellige Investition.

Nicht jede Immobilie folgt dem Markttrend

Eine Erfahrung aus unserer täglichen Arbeit zeigt aber auch: Man kann den Markt nicht über einen Kamm scheren.

Wir erleben nach wie vor Immobilien, die innerhalb kurzer Zeit einen passenden Käufer finden. Gute Lage, gepflegter Zustand, realistische Preisvorstellung und eine saubere Präsentation führen auch heute noch häufig zum erfolgreichen Verkauf.

Auf der anderen Seite gibt es Immobilien, die deutlich mehr Zeit benötigen. Vor allem dann, wenn Modernisierungsbedarf besteht oder die Preisvorstellungen noch aus einer Zeit stammen, in der die Marktbedingungen andere waren.

Deshalb betrachten wir jede Immobilie individuell. Der Markt entscheidet heute stärker denn je über den tatsächlichen Wert einer Immobilie.

Die Vorbereitung ist aufwendiger geworden

Was viele Eigentümer gar nicht sehen: Ein großer Teil unserer Arbeit findet inzwischen statt, bevor eine Immobilie überhaupt online geht.

Banken prüfen Finanzierungen heute deutlich genauer als noch im letzten Jahr. Entsprechend umfangreich sind oft die Unterlagen, die Käufer für ihre Finanzierung benötigen. Grundrisse, Wohnflächenberechnungen, Energieausweise, Bauunterlagen, Modernisierungsnachweise oder Teilungserklärungen müssen beschafft, geprüft und aufbereitet werden. Gerade bei älteren Immobilien kann das viel Zeit in Anspruch nehmen. Aus unserer Sicht gehört auch das zu einer professionellen Vermarktung. Denn fehlende Unterlagen kosten im Verkaufsprozess häufig mehr Zeit als eine etwas längere Vermarktungsphase.

Die ersten Wochen sind entscheidend

Etwas hat sich besonders deutlich in diesem Jahr gezeigt:

Die ersten Tage und Wochen einer Vermarktung sind oft die wichtigsten.

Wenn eine Immobilie neu auf den Markt kommt, erzielt sie die größte Aufmerksamkeit. Kaufinteressenten, die schon länger suchen, werden auf das neue Angebot aufmerksam und sind zumindest schon mal neugierig.

Deshalb legen wir großen Wert darauf, dass Preis, Präsentation und Unterlagen von Anfang an stimmig sind. Eine Grundvoraussetzung für einen guten Vermarktungsstart.

Ehrlichkeit schlägt Hochglanz

Auch die Erwartungen der Interessenten haben sich verändert.

Natürlich sind professionelle Fotos heute wichtiger denn je. Schließlich findet der erste Eindruck fast immer online statt.

Gleichzeitig erleben wir aber, dass Interessenten sehr sensibel auf übertriebene Darstellungen reagieren. Räume künstlich größer wirken zu lassen oder den Zustand einer Immobilie schöner darzustellen, als er tatsächlich ist, führt oft zu Enttäuschungen bei der Besichtigung.

Unser Anspruch ist daher, Immobilien hochwertig, aber ehrlich zu präsentieren.

Wir möchten, dass Interessenten bei der Besichtigung sagen: „Genau so habe ich es mir anhand des Exposés vorgestellt." Und nicht: „Auf den Bildern sah das aber ganz anders aus."

Fazit

Nach vielen Jahren in der Immobilienvermittlung im Main-Kinzig-Kreis können wir sagen: Der Markt ist weder schlecht noch gut. Er ist einfach wieder anspruchsvoller geworden.

Erfolgreiche Verkäufe entstehen heute weniger durch Zufall als durch eine gute Vorbereitung, vollständige Unterlagen, eine marktgerechte Preisfindung und eine ehrliche Präsentation. Und der Faktor Mensch wird inzwischen immer wichtiger.

Ohne gültigen Energieausweis läuft nichts beim Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie.

Thu, 29 Jan 2026 11:31:15 GMT

Ohne gültigen Energieausweis läuft nichts beim Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie.

Zumindest nicht bei uns. Eine der häufigsten Diskussionen, die wir mit Eigentümern führen, ist die zum Thema Energieausweis. Das ist der Grund, weshalb ich mich dazu entschieden haben, einen Blogbeitrag dazu zu schreiben. Immer wieder höre ich Aussagen wie z.B. „Andere Makler brauchen keinen Energieausweis!“ „Das interessiert doch sowieso keinen Interessenten!“

Die Wahrheit ist allerdings eine andere: Wer eine Immobilie verkaufen oder neu vermieten möchte, benötigt in den meisten Fällen einen gültigen Energieausweis. Er ist gesetzlich vorgeschrieben und dient dazu, Kauf und Mietinteressenten transparent über die energetische Qualität eines Gebäudes zu informieren. Gerade im Raum Gelnhausen und im Main-Kinzig-Kreis stellen wir fest, dass der Energieausweis beim Immobilienverkauf immer häufiger zum entscheidenden Faktor wird – nicht nur für Käufer, sondern auch für Banken und Finanzierungsentscheidungen.

In Deutschland gibt es zwei Arten von Energieausweisen:

Verbrauchsausweis
Er basiert auf dem tatsächlichen Energieverbrauch der letzten drei Jahre. Er ist günstiger, hängt jedoch stark von dem Heizverhalten der Bewohner ab.
Bedarfsausweis
Er wird anhand der Bausubstanz und der Heiztechnik berechnet und ist unabhängig vom Nutzerverhalten. Er ist verpflichtend bei Neubauten sowie bei bestimmten unsanierten Altbauten.

Welcher Ausweis zulässig ist, hängt unter anderem vom Baujahr , der Anzahl der Wohneinheiten und dem Sanierungsstand der Immobilie ab.

Wann ist ein Energieausweis Pflicht?

Ein Energieausweis wird benötigt bei:

Verkauf einer Immobilie
Neuvermietung oder Verpachtung
Neubau
umfangreicher energetischer Sanierung

Der Energieausweis muss spätestens bei der ersten Besichtigung unaufgefordert vorgelegt werden.

Was muss im Immobilieninserat stehen?

Sobald ein Energieausweis vorliegt, müssen bereits im Inserat folgende Angaben gemacht werden:

Art des Energieausweises (Bedarf oder Verbrauch)
Endenergiekennwert
Energieeffizienzklasse
wesentlicher Energieträger
Baujahr des Gebäudes

Diese Pflicht gilt für Eigentümer und Makler. Also auch bei einer privaten Vermarktung.

Gibt es Ausnahmen? Ja. Von der Energieausweispflicht ausgenommen sind unter anderem:

denkmalgeschützte Gebäude
Gebäude mit weniger als 50 m² Nutzfläche
Ferienhäuser mit sehr kurzer jährlicher Nutzung

Was ändert sich durch den neuen EUEnergieausweis ab 2026?

Ab Mai 2026 wird der Energieausweis EUweit vereinheitlicht:

neue Effizienzskala von A bis G (statt A+ bis H)
strengere Anforderungen an Inhalt und Vergleichbarkeit
zusätzliche Pflicht bei Mietvertragsverlängerungen und größeren Renovierungen

Bestehende Energieausweise bleiben bis zum Ablauf ihrer 10jährigen Gültigkeit gültig.

Welche Strafen drohen?

Fehlt ein Energieausweis oder sind Pflichtangaben im Inserat nicht korrekt, drohen Bußgelder von bis zu 10.000 Euro . Auch Abmahnungen sind möglich.

Fazit

Der Energieausweis ist kein „Papierkram“, sondern eine zentrale Voraussetzung für einen rechtssicheren Immobilienverkauf oder eine Vermietung.

Unser Tipp: Klären Sie den Energieausweis am besten vor der Vermarktung. Wir sind Ihnen gerne behilflich.
Anmerkung: Bei diesem Beitrag handelt es sich um allgemeine Informationen zum Thema Energieausweis und stellt keine Rechtsberatung dar.

Über 30 Jahre Immobilienvermittlung: Von der Zeitungsanzeige bis zur Digitalisierung.

Fri, 06 Jun 2025 11:34:31 GMT

Meine Reise zum Immobilienprofi begann am 1. Juni 1992 mit einer Umschulung bei AUFINA-Immobilien, einem bundesweiten Franchise-Unternehmen. Vor mehr als 30 Jahren war AUFINA „State of the Art“, oder zumindest der damaligen Zeit voraus.

Damals gab es im Büro noch kein Internet. Immobilienportale? Fehlanzeige. Eine Immobilie digital hochladen und sich innerhalb von Minuten über ein volles Postfach an Anfragen freuen? Ebenfalls Fehlanzeige.

Apropos Anzeige. Wir inserierten zu dieser Zeit eine neue Immobilie noch klassisch in der lokalen Tageszeitung. Für hochpreisige Immobilien in unserer Region gab es die Frankfurter Rundschau oder die Frankfurter Allgemeine Zeitung. Der Weg zum Inserat war im Grunde genommen ähnlich wie heute, nur erheblich länger. Von digitalen Fotos waren wir noch meilenweit entfernt. Bilder mussten erst noch zur Entwicklung gebracht werden. Die Ergebnisse waren immer spannend, ähnlich wie beim Öffnen von einem „Überraschungsei“.

Es kam schon öfter vor, dass ich ein paar Mal zur Immobilie für neue Aufnahmen raus musste. Das Wetter wurde stets genau abgepasst. Einfach mal ein monotones grau in grau in einen blauen Himmel per Photoshop umwandeln war nicht. Ein Vorteil hatte das Ganze: Man lernte ganz schnell gute Bilder zu machen, ganz ohne Fotografen oder Agentur. Echte Handwerksarbeit eben.

Immerhin hatten wir schon Computer!

Zunächst musste ich mich mit einer Siemens-Nixdorf-Anlage anfreunden, bevor ich zum ersten Mal in der Berufsschule mit einem PC und MS-DOS als Betriebssystem Bekanntschaft machte. Später habe ich von Dateien wie z.B. „config.sys“ oder „autoexec.bat“ feuchte Hände bekommen.

Die meisten der heutigen Kolleginnen und Kollegen kennen die „Kunst des Konfigurierens, bis das Programm einwandfrei lief“ nicht mehr.

Wenn dann die Immobiliensoftware funktionierte, gab es für mich einen echten „Game-Changer“: Die Kundendatei! Meine stärkste Waffe im Verkauf von Immobilien. Eine Tipp-top gepflegte Kundendatei mit ernsthaften, vorgemerkten Kaufinteressenten war Gold wert.

Jeden Abend zwischen 18 und 21 Uhr, wenn alle schon aus dem Büro waren, kam meine Zeit. Ich telefonierte regelmäßig meine Kunden ab. Kannte fast jede Änderung der Suchwünsche, die sich im Laufe der Zeit stets verändert haben.

Beispiel : Am Anfang suchte die Familie ein freistehendes Einfamilienhaus nur in Gelnhausen-Stadt. Gekauft wurde dann ein halbes Jahr später eine Eigentumswohnung mit Garten im Linsengericht oder in Gründau. Und wenn du genau an dem Punkt weißt, wie die Alternativen aussehen, hast du schon fast gewonnen.

Die Aktualität der Kundendatei war für mich immer das A und O. Dabei war es mir immer wichtiger eine kleine, aber feine Anzahl von Kunden zu haben, als eine große Anzahl von Interessenten mit vielen sogenannten „Karteileichen“.

Auch bei den Immobilienangeboten habe ich es stets genauso gehalten. Lieber weniger Angebot, dafür ein gut verkäufliches. Das habe ich bis heute so beibehalten.

Da wären wir schon beim Thema Immobilieneinkauf die bei der Immobilienbewertung anfängt. Jede Immobilie wurde damals noch „händisch“ bewertet. Eine Eigenschaft, die wir als Makler einfach „draufhaben mussten“. Mehr oder weniger hilfreiche Tools zur Immobilienbewertung gab es noch nicht. Das Gesamtpaket hieß damals: Die klassische Maklertätigkeit.

Jetzt kommt die Gretchenfrage: War früher alles besser?

Nein, nicht besser, aber zumindest alles eine Nummer entspannter. Themen wie DSGVO, Energieausweis und Co. waren noch in weiter Ferne. Man konnte sich noch auf das Wesentliche konzentrieren, auch als Einzelmakler.

Doch auch die positive Entwicklung der Digitalisierung nahm immer schneller ihren Verlauf. Heute sind wir im Büro sehr froh darüber, unsere digitalen Tools unterstützend einzusetzen. Selbstverständlich nutzen wir die sozialen Medien genauso wie die üblichen Immobilienportale.

Nur die KI ist heute bei diesem Blogbeitrag außen vor geblieben. Denn wir sind der Meinung, dass Blogbeiträge auf unserer Website noch von Menschen ganz persönlich geschrieben werden. Auch wenn sich der ein oder andere Tippfehler einschleicht oder die Grammatik nicht bei 100% liegt.

Dafür passen unsere Dienstleistung und der tägliche Einsatz für unsere Kunden noch hundertprozentig. Damals wie heute und morgen.

Sie zahlen eben doch…

Mon, 02 Jun 2025 15:24:45 GMT

Ja wir wissen es nur zu genau, die Versicherungsbranche genießt leider nicht den besten Ruf. In unseren Beratungsgesprächen hören wir häufig „will ich nicht, brauch ich nicht, zu teuer“. Oder eben Sätze wie: „Naja sind wir mal ehrlich, die Versicherer wollen doch so oder so nicht zahlen“. Stimmt so aber nicht! Recherchiert man ein bisschen im Internet, staunt man doch über die Summen, die pro Jahr in Sparten wie Wohngebäude, Haftpflicht und Co. an Geschädigte ausgezahlt wurden.

Wir als Versicherungsmakler kommen mit diesen Themen nochmal ganz anders in Berührung. Gerade im Schadensfall merken wir sehr schnell, welcher Versicherer wie reagiert, wieviel Zeit er sich lässt, wo es besonders gut klappt oder wo es hängt.

Hier mal ein Paradebeispiel aus der jüngsten Praxis:

Vor nicht als zu langer Zeit mussten wir einen immensen Schaden begleiten, den wir in der Größenordnung noch nicht bearbeiten mussten und der unseren Kunden ihr meistes Hab und Gut gekostet hat. Emotional auf jeden Fall eine Herausforderung. Rückwirkend können wir aber sagen, gerade im Hausratbereich, ist hier alles richtig gelaufen, was in so einem Fall richtig laufen kann. Und sollte. Ein persönlicher Ansprechpartner, der für uns, unsere Kunden und alle anderen beteiligten Parteien stets erreichbar war. Der menschlich und empathisch auf die ganze Sachlage reagiert hat. Und das Wichtigste - schnelle und unbürokratische Hilfe.

Haltet euch fest, zwischen dem Schadentag und der Auszahlung der gesamten Versicherungssumme lagen 14 Tage ! Eine Soforthilfe über 5.000 € wurde nach 4 Tagen angewiesen, damit unsere Kunden wenigstens ein paar essenzielle Dinge ersetzen konnten.

Das nennen wir mal eine Schadensabwicklung par excellence. Alle Beteiligten haben Hand in Hand gearbeitet, auch wir als Versicherungsmakler haben natürlich unser Bestes gegeben. Und dabei immens viel gelernt und für die Zukunft mitgenommen.

Vorurteile kommen nicht immer von ungefähr, entsprechen aber eben nicht immer der Realität. Ihr wisst ja, es ist nicht immer schwarz oder weiß. Unsere Aufgabe ist es, euch bestmöglich und zugeschnitten auf eure Bedürfnisse abzusichern. Mit den richtigen Partnern - wie beispielsweise der NV-Versicherung, muss Versicherung keinen bitteren Beigeschmack haben. Als Makler haben wir selbstverständlich zahlreiche Direktanbindungen an Versicherer, die euch im Falle eines Schadens unterstützen.

Wir dürfen dich beraten? Von ❤ gerne! Komm vorbei, schreib eine Mail, ruf uns an – wir sind für dich da ��

Wir fahren nach Berlin!

183:888188070 — Fri, 30 Jun 2023 12:23:45 GMT

2 Tage unter „Immobilienjunkies“ in Berlin

So wie Ihr es mittlerweile schon von uns gewohnt seid, geht es für uns auch im Juni wieder in die große weite Welt hinaus.

Dieses Mal sind wir aber in Immobilienmission unterwegs.

Früh morgens sind Andi und Chiara problemlos mit der Bahn nach Berlin gefahren. Manche würden sagen, wir spielen mit dem Feuer, dass wir uns noch trauen, uns auf die Bahn zu verlassen, aber wir sind auf die Minute genau in Berlin eingetrudelt. An dieser Stelle, gut gemacht, Deutsche Bahn.

Spaß beiseite, die Tage auf der deutschen Immobilienmesse vom IVD fanden im BCC statt und boten nicht nur eine Vielzahl an attraktiven Messeständen, sondern auch Vorträge rund um die aktuelle Marktsituation, die nachhaltige Entwicklung der Immobilienwirtschaft und vieles mehr!

Damit auch alle wissen, wovon wir reden:

Der IVD ist der Immobilienverband Deutschland und der Bundesverband der Immobilienberater, Makler, Verwalter, sowie Sachverständiger. Die Kobra ist stolzes Mitglied des IVD und möchte die Veranstaltungen nicht mehr missen.

Wissbegierig und voller Tatendrang liefen Andi und Chiara durch den Kongress Center am Alexanderplatz und stärkten sich zwischendurch mit einem guten Latte Macchiato von Jura.

Neben zahlreichen interessanten und innovativen Verwaltungsprogrammen wurden wir mal wieder von der Funktionalität der künstlichen Intelligenz überrascht.

Mittlerweile können Standorte und Objekte mithilfe von künstlichen Intelligenzen schnell und unkompliziert beschrieben werden. Doch wie richtig kann eine solche Beschreibung sein und sind künstlichen Intelligenzen wirklich die beste Lösung?

Über diese Frage haben wir lange gegrübelt. Fakt ist, dass unsere Welt mit oder ohne uns immer digitaler wird und das Papier zunehmend von dem Bildschirm abgelöst wird. Bisher arbeiten wir komplett ChatGPT frei. Die Aufbereitung von Immobilien wie das Erstellen von Exposés, die Bilderbearbeitung und die Marktanalysen für unsere Immobilienkunden sind und bleiben immer 100 % Herzenssache.

Gerne sind wir bereit uns innovativ weiterzuentwickeln, Programme effektiv zu nutzen und Arbeitsprozesse zu digitalisieren, aber nur, wenn wir auch Vertrauen in die Programme haben.

Für uns war die IVD Immobilienmesse nicht nur in Bezug auf die Digitalisierung und der Nutzen von künstlichen Intelligenzen spannend und informativ, sondern auch für die Kundenakquise und Leadgenerierung.

Am Nachmittag haben wir einige bekannte Gesichter getroffen, die uns den Aufenthalt versüßt haben und mit denen wir uns geschäftlich austauschen konnten.

Ein Highlight war definitiv das Interview mit der Social Media Bekanntheit „Immo-Tommy“. Unvorbereitet und spontan hat sich Chiara dazu bereit erklärt, von Tommy interviewt zu werden. Die Fragen hatten es in sich und waren nicht leicht zu beantworten. Trotzdem hat Chiara versucht, die Fragen ehrlich und realistisch zu beantworten. Schaut gerne auf seiner Instagram Seite vorbei und schaut Euch das Interview auf der Immobilienmesse vom IVD an.

Den Abend haben wir auf der allseits bekannten Immo-Night in einer exklusiven Location verbracht. Gute Gespräche, leckere Drinks und verschiedene Mahlzeiten waren Teil des Abends.

Das Zusammentreffen der IVD Mitglieder wurde zu Oldies und Pop in der nebenan liegenden „Party-Scheune“ ausgiebig gefeiert.

Nach der Hotelübernachtung im zentral gelegenen und modernen Motel One am Alexanderplatz, startete der nächste Tag mit einem leckeren Frühstück.

Am zweiten Tag haben wir einen Großteil in Konferenzräumen verbracht und wir haben uns zu verschiedensten für Immobilienwirtschaft relevanten Themen ausgetauscht und fachspezifisch weiterbilden lassen.

Überraschend schnell war der zweite Tag auf der Messe zu Ende. Trotzdem ließen sich Andi und Chiara eine verkürzte Sightseeing-Tour durch die Stadt nicht nehmen.

Mit neuem Wissen ging es für die Globetrotter wieder Richtung Heimat. Bevor der Zug vom Berliner Hauptbahnhof abfuhr, drehten Andi und Chiara noch eine Runde durch den großen Hauptbahnhof, welcher eher einem Shopping-Center ähnelte.

Unser Fazit: Veranstaltungen vom IVD sind immer interessant, informativ und bieten einen großen Mehrwert für uns persönlich, aber auch für unsere Firma. Für uns eine willkommene Abwechslung zum Alltag und immer eine längere Fahrt wert. Vielen Dank lieber IVD und bis nächstes Jahr, wenn es heißt „Mia seng uns in Minga“.

Titelbild: Florian Wehde - unsplash

London calling!

Mon, 19 Jun 2023 14:33:44 GMT

„Next stop: Phoenix Group, abrdn, Franklin Templeton and Vanguard“

Während ein Teil des Kobra-Teams windige Tage in Norddeutschland verbracht hat, um die Welt etwas grüner zu machen, waren Andi und Chiara im circa 817 km entfernten London unterwegs. Der erste Tag begann früh, sehr früh, ganz genau genommen, klingelte um 4:00 Uhr morgens der Wecker. Die frühe Uhrzeit war jedoch kein Grund für schlechte Laune, ganz im Gegenteil, die Vorfreude wurde nur größer.

Am Flughafen Frankfurt angekommen, wurde das Auto im Parkhaus abgestellt, die Sicherheitskontrolle durchlaufen und bis zum Boarding das Rollfeld im Sonnenaufgang beobachtet. Ganz entspannt und mit einem großen Grinsen ging es dann mit der A 320 Neo nach London. Nach der Landung war Chiara für die Koordinierung zum Hotel verantwortlich. Schnell fanden wir die Elisabeth Line, welche uns schnell und sicher in die City of London brachte.

Andi und Chiara durften eine Nacht im Club Quarters Hotel St. Paul's mit Blick auf die St. Paul Cathedral verbringen. An dieser Stelle tausend Dank an die Standard Life, welche uns zu dieser Reise einlud.

Der erste Treffpunkt war die Phoenix Group. Seit 2018 ist die Standard Life ein Teil der Phoenix Group. Die Phoenix Group ist einer der größten Lebensversicherer Europas mit einem Bestand von circa 12 Millionen Versicherungsverträgen. Eva Tittmann, Sales-Managerin des bundesweit tätigen Maklerbetreuer Teams begrüßte uns mit einem „Good Morning“.

In dem folgenden Vortrag erfuhren wir interessante Details über aktuelle politische, sowie wirtschaftliche Themen und deren Auswirkungen auf die Finanzbranche. Im Gleichschritt sind wir nach einem 30-minütigen-Fußmarsch durch die City bei abrdn angekommen. Abrdn ist ein strategischer Partner der Standard Life und gehört zu einer der größten Asset Managers Europas. Mit einem Kaffee ging es dann los in den nächsten spannenden Vortrag. Wir konnten Informationen über die verschiedenen Fonds sammeln, welche sich den klimatischen Herausforderungen stellen und diese durch ein speziell entwickeltes Konzept integrieren. Darüber hinaus wurden wir Experten, was die MyFolio Multi-Asset-Anlage betrifft. Nach zwei äußerst interessanten Vorträgen war das Programm noch lange nicht vorbei.

Ein deutschsprachiger, aber einheimischer Guide „Sara“ eröffnete uns einen Blick von London, den man als unwissender Tourist nicht erwartet hätte. Anstatt zu den Tourismus Hotspots zu gehen, haben wir uns die versteckten Wahrzeichen angesehen. Nach einem anderthalb stündigen Spaziergang quer durch die City of London ging es dann zum verdienten Abendessen. Das Abendessen fand im Restaurant „Lombard Street“ statt. Neben netten Gesprächen wurde die Vorspeise, der köstliche Hauptgang und das Dessert verspeist.

Es war ein gelungener Abend mit wunderbaren Menschen. Um es besser zu beschreiben, wir hatten das Gefühl als würden wir uns alle schon jahrelang kennen, obwohl wir uns erst vor ein paar Stunden zum ersten Mal gesehen haben.

Das ein oder andere Glas Wein wurde im Pub nebenan noch genossen, bevor es für die beiden Globetrotter ins Bett ging.

Neuer Tag, neues Glück!

Die Investment-Interessierten zogen los, um bei Franklin Templeton begrüßt zu werden. Franklin Templeton gehört ebenso zu den größten globalen Investmenthäusern.

Das Team erklärte nicht nur die Auswirkungen des ESG Regelwerk, die unsere Gesellschaft allgemein betreffen, sondern brachte dies in Verbindung mit Ihrer eigenen Strategie und den sich daraus ergebenen Möglichkeiten. Vorallem wurde ein tiefer Einblick in den ESG-Focused Balanced Fund gewährt, welche eine gemeinsame Vision von Franklin Templeton und der Standard Life repräsentiert und sich an die Bedürfnisse des Kunden hervorragend anpasst.

Das Schlusslicht bildete Vanguard. Vanguard, bekannt als einer der größten Vermögensverwaltern und als Pionier kosteneffizienter langfristiger Anlagelösungen, vertiefte unser Wissen über die Standard Life MyFolio passive und global Index Fonds. Zudem wurden wir erstmals über die positiven Auswirkungen eines Verhaltenscoachings auf unsere Anlageergebnisse aufgeklärt. Leider war die Reise nach dem letzten Vortrag bei Vanguard für uns zu Ende.

Gerne wären wir noch länger geblieben, aber es rief der Alltag nach uns.

To sum it up:

„This trip was the best thing since sliced bread“ – eine typisch britische Redewendung, die bedeutet, dass es großartig war.

Andi und Chiara sind sehr dankbar für diesen informativen und abenteuerlichen Kurztrip und sagen an dieser Stelle, dass es definitiv nicht die letzte Reise des Kobra-Duos war!

Ein goßes Dankeschön an Florian Heck und die Standard Life, sowie an alle anderen Sprecher von der Phoenix Group, abrdn, Franklin Templeton und Vaguard.

Wir sagen: „Bye bye and see you again!“

Stadt, Land, Fluss.

Wed, 22 Feb 2023 17:08:53 GMT

Immobilien sind vielseitig, erzählen Geschichten und sind nie miteinander vergleichbar. Genau wie die Menschen, die in ihnen gewohnt haben oder noch darin wohnen werden. Der Immobilienmakler hat es nie mit Fließbandware zu tun, jeder Termin ist anders.

KOBRA Fun Fact am Rande: Deshalb werden neue Immobilien-Termine in unserem Kalender auch mit „AST“ abgekürzt: Aktion schwarzes Tuch. Immer neu, immer anders, immer individuell. Man weiß nie so recht, was einen erwartet. Und genau das ist so spannend.

Wer die KOBRA kennt, weiß, dass Andi mittlerweile auf über 30 Jahre Immobilienerfahrung zurückgreifen kann. Er hat schon öfter aus dem Nähkästchen eines Immobilienmaklers geplaudert. Heute wollen wir dem „Nachwuchs“ die Gelegenheit geben, über die ein oder andere bei uns gemachte Erfahrung zu sprechen.

Chiara ist seit Juni 2022 Mitglied der KOBRA Familie. Wie das manchmal so ist, Chiara war hauptsächlich für die Aufbereitung der Immobilien im BackOffice vorgesehen. Aber wie wir alle wissen, das Leben plant ja häufig anders als man selbst. So hat sich unsere Chiara schnell zur waschechten Immobilienmaklerin gemausert. Passt ja, immerhin studiert sie Internationales Immobilienmanagement im 2. Semester.

Unsere angehende, studierende Immobilienmaklerin, die hauptsächlich im Vermietungsbereich tätig ist, teilt ihre persönlichen Erfahrungen hinsichtlich der Immobilienvermittlung und beleuchtet dabei die Eindrücke von Stadt und Land. Die können zum Teil nämlich ganz schön unterschiedlich sein. Der Einfachheit halber haben wir uns auf eine der ersten Vermietungen von Chiara konzentriert – eine 2-Zimmer Wohnung in einem 3.000 Seelendorf, und auf die für die KOBRA wohl spektakulärste Vermietung – die Appartements im Grand Tower in Frankfurt am Main.

Zwei Aufträge, die unterschiedlicher nicht hätten sein können. Gucken wir uns doch folgende 3 Aspekte etwas näher an:

Auftraggeber, Besichtigungen, Mietinteressenten.

Auftraggeber

Wie kommen wir eigentlich an unsere Aufträge? Hier führen viele Wege nach Rom. Man glaubt es kaum, aber immer häufiger bekommen wir Anfragen über unsere Social-Media-Kanäle. Diese bespielen wir bekannterweise leidenschaftlich gerne, sowohl mit Einblicken aus unserem Büroalltag als auch mit Auszügen aus unserem Immobilien- und Versicherungs-Portfolio. Manchmal poppt dann eine Nachricht eines potenziellen Auftraggebers auf – hey, habt ihr Lust meine Wohnung zu vermieten? Klar doch! Es kommt auch vor, dass mögliche Vermieter und Verkäufer plötzlich vor unserer Tür stehen. Oder sie rufen bei uns im Büro an, entweder weil wir uns über eine Empfehlung freuen durften oder man sich auf unserer Webseite umgesehen hat. So kam es auch zu der Vermietung im Grand Tower. Die Eigentümer der zwei Appartements leben nicht in Deutschland und haben einen Immobilienmakler vor Ort gesucht, der die Wohnungen an den Mann / an die Frau / an Divers bringt. Der Kontakt war überwiegend schriftlich, rein auf die Vermietung konzentriert und auf sehr hohem Niveau. Immer mit einer gewissen, professionellen Distanz.

Diese neuen Kontakte können sich aber auch ganz anders gestalten. Hier hatte Chiara eine schöne Erfahrung. Bei dem ersten persönlichen Zusammentreffen mit dem Auftraggeber der zu vermietenden 2- immer- Wohnung im Main-Kinzig-Kreis wurde es schnell herzlich. Nach 10 Minuten saß unsere Chiara bei einem Stück Schwarzwälder Kirschtorte und einer Tasse entkoffeinierten Kaffee auf der Eckbank in der Küche. Irgendwie war man sofort beim „Du“ und wie der letzte Sommerurlaub an der Ostsee war wusste Chiara am Ende des Termins auch. Was uns besser gefällt oder was im Handling einfacher ist? Das lässt sich so gar nicht beantworten. Beide Formen des Miteinanders können Vor- und Nachteile mit sich bringen. Aber die Abwechslung ist ja gerade das, was uns an unserem Beruf so gefällt.

Mietinteressenten

So unterschiedlich unsere Auftraggeber sind, so unterschiedlich sind auch die Menschen, die sich für unsere Immobilien interessieren. Ob es einen aufs Land verschlägt, oder man lieber den Trubel der Stadt genießt, jeder Mensch hat so seine Vorlieben. Natürlich ist es nicht nur das „wo“, auch der Mietpreis entscheidet, ob und wo wir uns eine Wohnung anmieten. Es leuchtet wahrscheinlich ein, dass nicht jeder das nötige Kleingeld hat, um eine Wohnung im Grand Tower anzumieten. Der Auszubildende im 2. Lehrjahr geht dann wahrscheinlich doch in etwas ländlicheres Gebiet und mietet mit seinem Lehrlingsgehalt eher die 2-Zimmer Wohnung in einem Vorort an. Dennoch sollte man auch hier keine voreiligen Schlüsse ziehen. Nicht nur die gebildeten, gut bezahlten Managertypen besichtigen diese Wohnungen. Nicht immer sind die Interessenten ü50, belesen und top gestylt. Die Mieter im Grand Tower sind laut Chiara – sofern sie das in der Lobby beurteilen konnte - sehr unterschiedlich. Natürlich begegnet einem „die Frau von Welt“ in teurem Geschmeide, aber eben auch der Jogginghosen tragende Mitzwanziger war hier vertreten.

Besichtigungen

Was könnten wir für Geschichten erzählen, was haben wir schon erlebt. Wir waren schon alles: geschockt, verwirrt, verwundert, erfreut, traurig, glücklich. Und alles dazwischen. Wir wurden schon positiv überrascht, wir haben Grundstücke erst gar nicht betreten. Besichtigungen sind genau wie unsere Auftraggeber und unsere Interessenten sehr unterschiedlich. Generell ist es so, dass wir am liebsten so genannte „Schlüssel-Immobilien“ betreuen. So können wir mit unseren Interessenten flexibel besichtigen, ohne dass sich die jetzigen Mieter gestört fühlen oder man sich ständig abstimmen muss. Die „normalen“ Besichtigungen laufen schon häufig nach einem bestimmten Schema. Immobilie bewerben, mit Interessenten terminieren und die Immobilie besichtigen. Hier gibt es keine signifikanten Unterschiede zwischen Stadt und Land.

Der im Jahr 2020 erbaute Grand Tower war dennoch ein etwas anderes Kaliber. Der stilvolle Eingangsbereich mit Kamin hat uns schon mal kurz den Mund offenstehen lassen. Nicht jeden Tag musst du dich bei einem Pförtner in eine Liste eintragen und bekommst als Makler ein gewisses Zeitfenster eingeräumt, sich in den zu vermietenden Räumlichkeiten aufzuhalten. Auch neu für uns: die vielen Sicherheitschecks, die im Vorfeld durchgeführt wurden. Da wurde einem mal wieder bewusst, dass man sich nicht in einem normalen Wohnhaus befindet. Beispielsweise fährt der Aufzug nur in das Stockwerk, in das man möchte bzw. für das man sich angemeldet hat. So soll die Privatsphäre der Bewohner geschützt werden. Die wohnen bis in den 51. Stock. Nichts für Menschen mit Höhenangst by the way. Mit 180 Metern ist es immerhin das höchste Wohnhochhaus in Deutschland. Ein Grund, wieso unser Andi die Aussicht lieber nur von den Fotos genoss. Im 27. Stock sind die Häuser tatsächlich ziemlich klein und auch ohne Höhenangst beeindruckend und etwas furchteinflößend zugleich. Unsere Chiara war begeistert. Und laut ihr war der Aufzug unfassbar schnell. „Fühlte sich ein bisschen an wie Free Fall Tower fahren!“

Aber auch hier laufen die eigentlichen Besichtigungen ähnlich ab, ungeachtet der eindrucksvollen Location.

„Die Aufbereitung“ der Immobilie, wie beispielsweise das Setzen von Vorschauen auf Instagram oder Facebook, die Bearbeitung der Fotos etc. haben wir hier aus gutem Grund nicht als eigenständigen Punkt beleuchtet. Hier machen wir nämlich keine Unterschiede. Natürlich wird nicht bei jeder Immobilie ein Fotograf wie Hendrik ins Boot geholt, um Videos oder Bilder zu machen. Aber auch wir können mit einer Kamera umgehen und achten stets auf die Qualität unseres Bildmaterials. Dazu aber am Ende des Artikels noch ein Gedanke unsererseits.

An dieser Stelle ist es uns wichtig zu betonen, dass es sich hierbei um subjektive Erfahrungen handelt, die wir nie alle über einen Kamm scheren. Natürlich gibt es beispielsweise auch bei „hochklassischen“ Immobilien sehr persönliche Kontakte und nicht immer werden wir in ländlichen Gebieten mit Kaffee und Kuchen empfangen. Man muss sich immer ein bisschen auf die gegebene Situation einlassen und ein richtiges Gespür dafür entwickeln, wie sich der Kontakt zwischen zwei Parteien entwickeln wird. Das ist schließlich auch im Privaten so, der eine mag es in den Arm genommen zu werden, dem anderen gibt man lieber die Hand.

Was wir euch am Ende mitgeben möchten: Wir investieren immer unser Herzblut, egal welches Objekt vermietet oder verkauft wird. Ob die 1-Zimmer- Wohnung auf dem Land oder das Penthouse in der Stadt. Entspannt im Grünen oder lebhaft in der City. Jede einzelne Immobilie wird von uns mit dem gleichen Engagement aufbereitet und vermittelt.

Mehrere Käufer oder Mieter – Was nun?!

Fri, 13 May 2022 10:20:44 GMT

Die Traumvorstellung in unserem Job ist doch die: Der Makler nimmt ein Haus ins Portfolio, der erste Kontakt mit einem Interessenten ist mehr als angenehm, die erste Besichtigung ein voller Erfolg. Kaufabsicht erklärt, Finanzierungsbestätigung erhalten. Die Immobilie wird nicht mehr aktiv beworben, wieder aus den gängigen Portalen genommen und der Notartermin ist zeitnah terminiert.

Ja, so kann es laufen. Tut es aber oft nicht. Gerade in der Vermietung sind mehrere Interessenten für ein Objekt keine Seltenheit. Hat man am Wochenende 5 bis 6 Besichtigungen, sind schon gerne einmal 2 Zusagen dabei. Der Verkauf, je nach Qualität des Objektes versteht sich, ist oft weniger hoch frequentiert. Aber auch hier hat man gerne mal zwei oder mehr Kaufinteressenten. Besser als keinen, könnte man denken. Stimmt, aber diese Situation kann Fluch und Segen zugleich sein. Ein kurzer Exkurs an dieser Stelle.

Worin unterscheidet sich eigentlich ein Käufer von einem Kaufinteressenten?

Für uns ist ein Käufer dann ein Käufer, wenn er kaufen will und kann. Das bedeutet in der Regel, dass er bereits über eine Finanzierungszusage verfügt oder dieser zumindest nichts im Wege steht. Priorisiert werden Käufer, die sich schnell und verbindlich entscheiden. Die, die alle Unterlagen zeitnah liefern. Auch das Miteinander und Sympathie spielen natürlich eine Rolle, wenn auch nur eine untergeordnete. Wir sind ja alle nur Menschen. Außerdem vergibt jemand eine Immobilie, an der Erinnerungen und Geschichten dranhängen, an jemanden, der ein neues Zuhause sucht. Die menschliche Ebene vollkommen außer Acht zu lassen ist in den seltensten Fällen möglich. Dennoch sind die 2 wichtigsten Aspekte folgende: Wer will, wer kann.

Und wie gehen wir als Makler jetzt damit um?

Immerhin stehen wir oft zwischen mehreren Parteien, für die nach Möglichkeit ein positives Ergebnis erzielt werden soll. Hier bedarf es häufig Fingerspitzengefühl, gerade wenn schwierige Familiengeschichten oder unterschiedliche Vorstellungen den Ton angeben. Darüber hinaus sind Entscheidungen für oder gegen einen Käufer oder Mieter auch immer emotionaler Natur. Wer „entscheidet“, wem das neue Zuhause zusteht und wem nicht? Gerne wird der Makler als Sündenbock auserwählt. Wird eine Wohnung anderweitig vergeben oder das Haus doch an Interessent XY verkauft, hat der Makler bestimmt seine Finger im Spiel.

Klar, wir als Immobilienmakler greifen auf langjährige Erfahrungen zurück und haben auch eine ganz gute Menschenkenntnis. Natürlich stehen wir unserem Auftraggeber mit Rat und Tat zur Seite. In enger Zusammenarbeit sprechen wir über gemachte Kontakte und gesammelte Erfahrungen. Auch eine Vorauswahl zu treffen gehört zu unseren Aufgaben. Der Makler hat eine beratende Funktion. Dennoch: Wenn alle Voraussetzungen erfüllt sind, trifft der Verkäufer die finale Entscheidung, wer neuer Mieter oder Eigentümer wird. Und auch das Sprichwort „wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ spielt bei der Entscheidung für oder gegen jemanden eine Rolle.

Wir haben oft die Erfahrung gemacht, dass im Zusammenhang mit früheren Kaufabsichtserklärungen Interessenten hingehalten wurden. Das ist nicht unser Stil. Transparenz, Fairness und Kommunikation haben wir uns auf die Fahne geschrieben. Das gilt für den Versicherungsbereich gleichermaßen wie für die Immobilienabteilung. Nur im offenen Dialog kann man gut und erfolgreich zusammenarbeiten. Natürlich hört kein Interessent gerne, dass er an 2. Stelle steht. Aber hier bringen falsche Hoffnungen und Zeit schindende Ausreden niemanden weiter.

Das führt bei einigen Interessenten manchmal zu Enttäuschung und Unmut. Leider wird das hier und da auf unserem Rücken ausgetragen. Beispielweise mit den Androhungen von schlechten Bewertungen oder Ähnlichem. Darüber hinaus passiert es auch dem Makler, dass er von Kundenseite hingehalten wird oder man es mit der Wahrheit nicht so genau nimmt.

Deshalb ist das Fazit aus diesem Blogbeitrag für uns Folgendes:

Für jede Wohnung und jedes Haus kann es immer nur einen neuen Mieter oder einen neuen Käufer geben. Das Team der KOBRA versucht immer einen erfolgreichen Spagat zwischen allen Parteien hinzulegen, so dass sich keiner umgangen, hingehalten oder fehlinformiert fühlt. Wer uns kennt weiß, Kommunikation ist in unserer Arbeitsweise das A und O, intern und extern. Richtig Freude haben wir an Vermittlungen, bei denen alle Beteiligten respektvoll miteinander umgehen und mit offenen Karten spielen. In diesem Sinne: Frohes, freundliches und ehrliches Schaffen!

Wann der Vermieter in seine Wohnung darf

Sun, 17 Oct 2021 12:45:45 GMT

Wann darf eigentlich der Vermieter in seine vermietete Wohnung? Immer wenn er möchte? Oder so gut wie gar nicht? Eine Frage, die wir als Immobilienmakler immer mal wieder von Vermietern gestellt bekommen.

Es gibt Vermieter, die gerne in regelmäßigen Abständen den Zustand Ihrer vermieteten Wohnung in Augenschein nehmen möchten. Sei es aus reiner Neugierde wie sein Mieter denn so lebt, oder aus Angst, der Mieter könnte sein Eigentum nicht ordnungsgemäß behandeln. Einige Vermieter wünschen sogar die Aufnahme einer Klausel im Mietvertrag, wonach der Vermieter seine Wohnung regelmäßig betreten darf. Solche Wünsche lehnen wir selbstverständlich ab, ganz davon abgesehen, dass eine solche Klausel unwirksam ist.

Ein Vermieter darf grundsätzlich nur bei Vorliegen eines triftigen Grundes seine vermietete Wohnung besichtigen.

Was ist, wenn die Immobilie des Vermieters neu vermietet oder verkauft werden soll?

Wenn eine Immobilie neu vermietet werden soll, weil das Mietverhältnis gekündigt wurde, darf die Immobilie vom Vermieter mit Mietinteressenten besichtigt werden.

Eine Besichtigung darf hierbei nur in Absprache mit dem Mieter erfolgen. Das funktioniert in der Praxis mal gut und mal weniger gut. Ist das Mietverhältnis im schlimmsten Fall emotional belastet, empfiehlt sich die Einschaltung eines versierten Immobilienmaklers mit Fingerspitzengefühl und viel Empathie.

Auch bei einem geplanten Verkauf der vermieteten Immobilie hat der Vermieter das Recht zur Besichtigung. Auf die Arbeitstätigkeit des Mieters (z.B. Schichtarbeit) muss Rücksicht genommen werden.

Ein Mieter ist nicht berechtigt, während einer Besichtigung die bewohnte Immobilie schlecht zu reden, um den Verkauf zu blockieren.

Welche triftigen Gründe gibt es für den Vermieter für eine Besichtigung?

Triftige Gründe sind zum Beispiel gegeben, wenn konkrete Mängel festgestellt und diese behoben werden müssen. Bei einem konkreten sachlichen Grund muss der Mieter den Zutritt zu seiner Wohnung gewähren. Bei einem konkreten Anlass eines Wasserschadens kann der Vermieter in der Regel sogar auf einen kurzfristigen Termin bestehen. Hier ist es sinnvoll, dass ein Fachmann oder Gutachter hinzugezogen wird. Das kann in der Regel vom Mieter nicht abgelehnt werden, solange es für ihn zumutbar ist.

Ein weiterer triftiger Grund wäre die Verwahrlosung der Immobilie. Wenn sich bei einer Besichtigung der Verdacht bestätigt, droht sogar unter Umständen die Kündigung des Mietverhältnisses.

Wie schaut es bei einer Besichtigung des Vermieters ohne einen triftigen Grund aus?

Selbstverständlich darf ein Eigentümer auch nicht dauerhaft von seiner Wohnung ausgeschlossen werden. Er muss in schon die Möglichkeit haben, in sicheren Zeitabständen zur Substanzerhaltung in die vermietete Wohnung zu dürfen. Beispielsweise ist nach einer Dauer von fünf Jahren nicht von einer Routinekontrolle auszugehen.

Wichtige Anmerkung: Es handelt sich im heutigen Blogartikel nur um allgemeine Informationen zu diesem Thema aus der Praxis. In jedem konkreten Fall empfiehlt es sich immer einen Rechtsanwalt zu kontaktieren.

Wenn Sie eine vermietete Wohnung neu vermieten wollen, bieten wir als regionale Vermietungsexperten gerne unsere Dienstleistung der kompletten Vermietung an.

In diesem Sinne wünsche ich noch einen schönen Sonntag.

Ihr

Andreas Brauer

Warum es bei Immobilien Ladenhüter gibt

duda-owner-ionos@ionos.com (Duda Owner IONOS) — Sun, 10 Oct 2021 19:29:05 GMT

Trotz eines steigenden Immobilienmarktes mit einer hohen Nachfrage gibt es immer noch sogenannte Ladenhüter am Markt.

Ladenhüter sind Immobilien, die schon sehr lange angeboten und trotzdem nicht abverkauft werden.

In meinem heutigen Blogbeitrag gehe ich der Sache auf den Grund.

Ladenhüter sind seltener geworden, aber es gibt sie noch. Allein bei uns in Gelnhausen gibt es die ein- oder andere Immobilie, die ich inzwischen wie „alte Bekannte“ in den Portalen begrüße.

Manche davon sind inzwischen sogar schon beim zweiten oder dritten Makler angekommen. Das Einzige was sich dabei geändert hat, dass der Preis scheibchenweise etwas nach unten gegangen ist.

Für Eigentümer ist eine solche Vermarktung nicht ungefährlich. Denn ist erst mal die Preisschraube nach unten unterwegs, hält man sie oftmals nicht auf. Deswegen ist es so wichtig, von Anfang an mit dem richtigen Preis, der auch erzielbar ist, an den Markt zu gehen.

Wer ist schuld am Ladenhüter? Der Makler oder der Verkäufer?

In der Regel beide. Der Makler bietet dem Verkäufer einen überhöhten Kaufpreis, um den Auftrag zu bekommen und der Verkäufer freut sich schon mit den „Dollarzeichen“ in den Augen. Was der Verkäufer dabei nicht bedenkt: Der Makler kann gar nicht bieten, es sei denn er kauft das Haus selbst! Nur der Käufer ist bereit, einen für sich angemessenen Preis für die Immobilie zu zahlen.

Aus Maklersicht ist es verständlich, einen hohen Kaufpreis zu suggerieren, um so an neue Angebote zu kommen. Dann sollte es zumindest im Rahmen bleiben. In einem steigenden Markt etwas „drauf zu legen“ ist durchaus legitim. Aber wenn, dann bitte nicht gleich „jenseits von Gut und Böse“.

Dazu ein Beispiel aus der jüngsten Praxis: Ich war vor ein paar Tagen mit einer Kollegin im Rhein-Main-Gebiet unterwegs, um mir eine Eigentumswohnung zur Bewertung anzusehen. Nähe Hanau, eher sozialer Brennpunkt als bevorzugte Lage. Dazu kamen ähnliche Verhältnisse wie bei der Sendung „Frauentausch“, niedrige Mieteinnahmen und ein stark überhöhtes Wohngeld.

Die Krux mit dem Kaufpreis

Hier gab es gleich mehrere objektive und subjektive Merkmale, die eine Vermittlung sehr erschwert hätten. Das Umfeld und die Immobilie lassen sich nicht ändern. Die einzige variable Möglichkeit ist der Preis. Den hatten wir für den Eigentümer realistisch ermittelt. Einen Auftrag haben wir dennoch nicht erhalten. Weshalb wurde mir eine Woche später klar:

Ein Kollege aus dem Taunus hatte den Zuschlag erhalten. Der Kaufpreis liegt jetzt bei einer rund 70 m2 großen Eigentumswohnung sage und schreibe fast 150.000,00 € über den von uns ermittelten Wert. Dabei soll die Wohnung nur an einen Kapitalanleger verkauft werden. Für die 42-fache Jahresmiete ein sehr ambitioniertes Vorhaben!

Was wird aller Voraussicht nach passieren? Die Wohnung wird für einen langen Zeitraum inseriert und inseriert werden. Danach kommt der obligatorische Maklerwechsel. Und auf den kommt es an, ob die Immobilie endgültig zum Ladenhüter verkommt oder noch etwas zu retten ist.

Ladenhüter durch Problem-Immobilie?

Welcher Makler kennt sie nicht: Die Problem-Immobilie. Der Preist passt eigentlich, doch die Immobilie ist schon ein Jahr und noch länger am Markt. Die Gründe, die eine Immobilie zum Problem werden lässt, können vielfältig sein:

Zum Beispiel liegen Wohnung und Gewerbe in einem Haus, aber die Zielgruppe wurde nicht richtig angesprochen. Falsches oder langweiliges Standard-Marketing. Verkaufsschild über einen zu langen Zeitraum angebracht und vieles mehr.

Wenn ein Verkäufer seine schwierige Immobilie veräußern möchte, kann er von Anfang an zwischen der Selbstvermarktung und der Beauftragung eines Maklers wählen.

Sollte trotz der Inanspruchnahme eines Maklers die Immobilie am Markt in „die Jahre kommen“, dann ist es höchste Zeit den Makler zu wechseln.

Und da der Immobilienverkauf kein reiner „Faktenverkauf“ ist, sollte auch das „richtige Feeling“ nicht fehlen. Denn Kaufentscheidungen sind nicht nur zweckorientiert, sondern werden größtenteils auch emotional getroffen.

Mit dem richtigen Immobilien-Partner an der Seite des Verkäufers, der zuhört, die richtigen Fragen stellt, sachlich, empathisch und kreativ ist, wird eine Immobilie mit Sicherheit nicht zum Ladenhüter.

Wir achten in unserer Gelnhäuser Immobilienabteilung stets darauf, dass alle Immobilien innerhalb von drei Monaten erfolgreich vermarktet sind.

Ihr Andreas Brauer

Was Vermieter besser beachten sollten!

duda-owner-ionos@ionos.com (Duda Owner IONOS) — Sun, 26 Sep 2021 19:36:55 GMT

Vermieter wollen sich häufig die Kosten einer Vermietung durch einen Makler sparen. Klar, wer möchte das nicht. Dennoch kann es trotz Maklerprovision sinnvoll sein, einen Immobilien-Experten mit der Vermietung zu beauftragen. Es gibt bereits bei der Mieterauswahl einiges zu beachten, was man als privater Vermieter nicht unbedingt auf dem Schirm hat.

Das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz

Schauen wir uns heute zum Beispiel mal das Gesetz zur Umsetzung europäischer Richtlinien zur Verwirklichung des Grundsatzes zur Gleichbehandlung – das AGG – an. Das AGG hat insbesondere im Miet- und im Arbeitsrecht eine wichtige Bedeutung.

Dabei sollen Benachteiligungen aus Gründen der ethnischen Herkunft, des Geschlechts, des Alters, der Religion oder der sexuellen Identität verhindert werden.

Eingeschränkter Anwendungsbereich

Wenn der Vermieter oder einer seiner Angehörigen Wohnraum auf demselben Grundstück nutzt, gilt das AGG nicht. Dazu zählen die Eltern, die Geschwister, der Ehegatte und alle Verwandten in gerader Linie. Auch wenn ein besonderes Vertrauens- und Näheverhältnis vorliegt, findet das AGG in der Regel keine Anwendung. Für die genauen Umstände wenden Sie sich bitte an einen Rechtsanwalt.

Unterschieden wird auch nach der Anzahl der Wohnungen. Bei Vermietern unter 50 Wohnungen sind nur die Diskriminierungstatbestände relevant. Vermieter mit mehr als 50 Wohnungen müssen hingegen alle Tatbestände des AGG beachten.

Generell ist es sinnvoll dem Gleichbehandlungsgesetz auch eine moralische Beachtung zukommen zu lassen und auf gewisse Dinge bei der Vermietung zu achten.

Verstöße gegen das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz

Schon bei der Mietersuche sollten Vermieter bei Inseraten auf die Formulierung achten. Den Kreis der Interessenten von vornherein zu beschränken, sollte man vermeiden.

Beispiele wie man es nicht tun sollte: „Vermietung nur an kinderlose Paare“, „Wir vermieten nicht an Ausländer“ oder „Junge, alleinstehende Dame gesucht“. Verstöße gegen das AGG könnten sich von anderen Interessenten herleiten lassen.

Benachteiligungen auch während der Mietdauer

Selbst in einem laufenden Mietverhältnis können Benachteiligungen einer Mietpartei zum Vorwurf eines AGG-Verstoßes führen. Vor allem dann, wenn sie sich nicht sachlich begründen lassen.

Beispiel: Ein gleichgeschlechtliches Paar wird wegen nicht erfolgter Mietzahlung angemahnt und anschließend gekündigt. Bei gleichzeitiger Nichtzahlung von anderen Mietern werden hingegen mal beide Augen zugedrückt.

Was Vermieter tun können

Bei Telefonaten und Wohnungsbesichtigungen unbedingt Äußerungen vermeiden, die bestimmte Zielgruppen bevorzugen oder benachteiligen. Stattdessen auch Interessenten, die nicht auf dem ersten Blick in Frage kommen, die Möglichkeit zur Besichtigung und zum Ausfüllen einer Selbstauskunft geben. Werden zulässige Fragen in der Selbstauskunft nicht vollständig oder falsch ausgefüllt, wäre dies ein sachlicher Grund den Interessenten ohne AGG-Verstoß abzulehnen.

Verstöße gegen das AGG können Rechtsfolgen nach sich ziehen. Falls es dazu kommt, empfehlen wir einen Rechtsbeistand zu beauftragen.

Bei einer Vermietung gibt es viele Dinge zu beachten. Auch deshalb ist die Beauftragung eines Immobilien-Experten oftmals gut angelegtes Geld. Hinweis: Dieser Blogartikel stellt keine Rechtsberatung dar. Wir empfehlen für rechtliche Fragen immer einen Fachanwalt zu kontaktieren.

Weshalb Freiheit so wichtig für uns ist

duda-owner-ionos@ionos.com (Duda Owner IONOS) — Sun, 19 Sep 2021 19:40:41 GMT

Freiheit hat für viele Menschen und Unternehmen eine unterschiedliche Bedeutung. Im heutigen Blogbeitrag gehe ich darauf ein, was Freiheit für mich und unser Unternehmen KOBRA Die Makler bedeutet.

Grundsätzlich verstehe ich unter Freiheit, dass ich jegliche Entscheidung frei wählen darf ohne jemanden um Erlaubnis zu Fragen. Es bedeutet für unser Unternehmen, dass wir die Möglichkeit haben, unsere Partner für Versicherungen und Immobilien frei zu wählen.

Die Freiheit des Versicherungsmaklers

Als Versicherungsmakler suchen wir für Kunden den Versicherungsschutz, der seinen persönlichen Bedürfnissen am ehesten entspricht. Dabei haben wir die Möglichkeit, aus einer Vielzahl von Angeboten verschiedener Versicherungsgesellschaften am Markt auszuwählen. Ein gebundener Versicherungsvermittler kann in der Regel nur auf die Produktpalette seines Arbeits- oder Auftraggebers zurückgreifen und ist daher in der Auswahl für seine Kunden eingeschränkter.

Die Freiheit des Immobilienmaklers

Als Immobilienmakler vermitteln wir Kauf- und Mietverträge für Immobilien. Dabei werden wir mit der Vermittlung einer Immobilie auf eigenen Namen und eigene Rechnung beauftragt. Das bedeutet, dass ein Maklervertrag zwischen dem Eigentümer und uns als KOBRA Die Makler geschlossen wird.

Unterschiedliche Geschäftsmodelle als Makler

Es gibt auch als Immobilienmakler die Möglichkeit, sich einer großen Immobilienkette anzubinden und für diese Verträge zu vermitteln.

Vielleicht ist schon einfacher, sich einem großen Immobilien-Startup mit wohlklingenden Namen anzuschließen. Dort wird man regelmäßig mit neuen Immobilien-Angeboten versorgt und bekommt auch sonst sehr viel Arbeit abgenommen. Dafür erhält man allerdings nur einen Anteil der erzielten Maklerprovision.

Das kann ein erfolgreiches Geschäftsmodell zumindest für Anfänger oder Quereinsteiger sein.

Erfahrene und ausgebildete Immobilienkaufleute bevorzugen in der Regel lieber den Aufbau und die Stärkung der eigenen Marke.

Die Freiheit des eigenen Namens

Wenn Kunden und Interessenten auf unsere Immobilienangebote im Internet treffen, steht da auch unser Name und nicht der Name einer anderen Immobilienkette.

Auch im Versicherungsbereich ist es uns wichtig, dass wir in der Police des Kunden als Ansprechpartner genannt sind.

Frei sein in der Tätigkeit

Oftmals ist man für die Tätigkeit eines großen Immobilienunternehmens in der Freiheit eingeschränkt. Einige Anbieter arbeiten mit Gebietsschutz. Das bedeutet, dass eine Immobilie nur in einem gewissen Umkreis vermittelt werden darf.

Regelmäßige Meetings und Reports werden vom Unternehmen erwartet. Sonstige Termine werden ebenfalls vom Auftraggeber vorgegeben. Freiheit klingt anders, zumindest für uns.

Wir lieben gerade im Immobilienbereich die Freiheit, dort zu vermitteln, wo es uns beliebt.

Egal ob in Hessen, Bayern, Thüringen, Rheinland-Pfalz oder sonst wo. Weiterbildungen teilen wir uns selbst ein und wählen die Bildungsträger frei aus. Termine gibt uns niemand vor, sondern erfolgen immer in direkter Absprache mit unseren Kunden.

Als Vermittler für eine große Kette ist man in gewisser Weise auch von dessen Entscheidungen abhängig.

Was passiert zum Beispiel, wenn ein großer Player (Franchise-Anbieter, Hybridmakler oder Immobilienportal) sein Geschäftsmodell plötzlich ändert? Diese Frage haben wir uns von Anfang an gestellt und sind zu dem Entschluss gekommen, uns auch deshalb keiner Kette und keinem Vertrieb anzuschließen.

Die Freiheit des eigenen Markenaufbaus

Der eigene Markenaufbau ist unsere Positionierung für die Zukunft. Und die bestimmen wir am liebsten selbst.

Zur eigenen Marke gehört ein eigenes Branding. Mit einem eigenen Branding kann man sich vom Mitbewerber abheben. Zumindest dann, wenn man absolut frei in der Gestaltung von Farben, Formen und Logos agieren kann.

Das heißt jetzt nicht, dass wir plötzlich in pinken Schriftzügen wie in der Beauty-Branche oder schwarzgrau wie ein Beerdigungsinstitut auftreten. Es bedeutet für uns, dass wir gestalterisch eine strategisch ausgearbeitete Markenpositionierung erreichen wollen, für was wir stehen und wer wir sind.

Das geht entweder in Eigenregie oder man holt sich Marketing-Profis an Bord. Auch in solchen Fragen und Entscheidungen ist uns diese Freiheit wichtig.

Doch das ist ein eigenes Thema in einem der nächsten Blogbeiträge. In diesem Sinne wünsche ich noch einen schönen Sonntag.

Wenn der Immobilienkauf knapp auf Kante genäht ist

Sun, 25 Oct 2020 13:46:55 GMT

„Knapp auf Kante genäht – Wenn sich Immobilienkäufer finanziell übernehmen …“

Immobilienbesitz ist derzeit sehr begehrt. Der Immobilienkauf boomt. Das gilt für die selbst genutzte Immobilie wie für Kapitalanlagen. Keine Frage, eine Investition in Immobilien ist eine gute Sache. Aber nicht für Jedermann. Auch wenn es nach außen oft so dargestellt wird.

Ein Immobilienkauf ist nicht für Jedermann geeignet

Auch in Sachen Altersvorsorge vertraut man der Immobilie statistisch gesehen mehr als allen anderen Anlageformen. Doch ist der Immobilienkauf auch wirklich für jeden geeignet?

Dieser Frage gehen wir im heutigen Blogbeitrag nach.

Aufgrund der aktuellen Zinssituation kommen viele Menschen jetzt in den Genuss ein eigenes Haus zu erwerben. Selbst ohne Eigenkapital und nur mit durchschnittlichem Einkommen ist der Immobilienkauf inzwischen für viele Interessenten theoretisch möglich.

Käufer, die noch vor ein paar Jahren kein Darlehen für eine Immobilie bekommen hätten, können jetzt plötzlich sechsstellige Summen finanzieren. Allerdings sollte dann nichts mehr schief gehen. Bei manchen Käufern darf nicht mal die berühmte Waschmaschine kaputt gehen.

Tatsache ist, dass heutzutage Käuferklientel unterwegs ist, wo es finanziell schon vor dem Kauf finanziell sehr angespannt ist. Viele Baufinanzierungen werden bis auf den letzten Euro ausgereizt. Diese Erfahrung machen wir als Versicherungs- und Immobilienmakler regelmäßig. Es fängt schon bei der Beratung zur richtigen Wohngebäudeversicherung an. „Billig muss sie sein. Immerhin ist die Rate doch schon so hoch…“. So beginnt oft das Beratungsgespräch aus Kundensicht.

Risiko – Fehlende Rücklagen!

Hier wird bereits am falschen Ende gespart. Das ist in etwa so, als wenn ein Käufer eines Luxuswagens diesen nur mit Haftpflicht ohne jeglichen Kaskoschutz versichern würde. Nur mit einem Unterschied: Das Auto lässt sich evtl. noch verkraften, wenn es an die Wand gesetzt wird. Bei der eigenen Immobilie kann im Schadensfall ganz schnell die Existenz gefährdet sein.

Darüber hinaus bleibt oftmals kein Geld für ein Rücklagenkonto übrig. Das ist allerdings nötig, um zu einem späteren Zeitpunkt die Reparaturkosten am Haus zu bedienen.

Selbst eine bereits vorhandene Altersvorsorge fällt nicht selten dem Immobilienkauf zum Opfer. Rentenversicherungen werden entweder reduziert oder ganz aufgelöst. Alles für den Traum vom eigenen Haus.

Und damit der Traum vom Eigentum nicht zum Alptraum wird, ist eigentlich genau das Gegenteil notwendig: Es müssen gerade jetzt Rücklagen gebildet werden, die Altersvorsorge weitergeführt, und die bestehende Berufsunfähigkeitsversicherung und das Krankentagegeld erhöht werden. Im besten Fall sichert man mit einer Risikolebensversicherung noch seine Liebsten ab, damit diese im Todesfall des Hauptverdieners nicht vor dem Ruin stehen.

Wenn man dazu nicht finanziell in der Lage ist, sollte man sich den Kauf einer Immobilie gut überlegen. Denn sonst ist das Abenteuer von den eigenen vier Wänden schon ziemlich knapp auf Kante genäht und früher oder später zum Scheitern verurteilt.